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消费市场变化导致文具品牌营销发生变革

由于消费市场的变化,许多文具品牌营销也出现了许多根本性的变革,比如广告营销一呼百应的时代几近终结,一些新型终端的出现。

 
品牌根本性的变革就是两大变革。对实体渠道来讲,即零售时代彻底到来。零售时代到来有三个特征:一是广告不灵了,二开店不灵了,三是名牌不灵了。大张旗鼓的文具加盟广告可能不仅是机会,也会成为陷阱,质量一般、品牌个性不明显等诸多三流文具泛滥让文具消费市场良莠不齐。消费者清楚什么是真正的世界名牌,什么是擦边品牌,什么是中国人自己创造的所谓伪装品牌。

 
也许有人会说,为什么现在文具行业还能这样继续走下去?不是这个规律不起作用,而是目前市场上还有利润空间可以让这种方式持续。文具行业的品牌发展,基本上与文具行业有五年左右的落差,纵观文具行业的发展历程,就不难看到未来文具品牌发展的前景和趋势。

 
文具行业竞争到今天,完全处于机制出利润、管理出利润、人才出利润的时代了。甚至2010年上半年,相当多的文具品牌公司开始去掉代理,不要加盟,收回所有市场自己直营。就是因为市场已经由简单营销模式变为精细复杂的营销模式,而市场就那么大,优质百货公司、文具批发市场全国只有三百多家,代理商、加盟商做不好,就等于失去这块市场,等于失去品牌,所以被迫选择直营。

 
营销变革的第二大特点,就是我们已经完全迎来了网络时代、电子时代。不可避免的实体营销与虚拟营销共存。不仅有微博、网络等营销手段,未来消费者也通过网上购物更加便捷、经济、方便、省时。任何文具企业对于虚拟网络的营销、电子商务的营销所持的态度都不仅仅是拒绝、走一步看一步。

 
对于某些拓展市场的外贸品牌来说,不妨可以把电子商务、虚拟营销模式作为主要方式进行尝试。不管是通过文具直营店、文具加盟店、文具代理店,还是通过网络来销售商品,实际上哪一种方式并不是最重要的,关键是它能够给消费者提供最大的利益。品牌只要能够到达消费者的手中,被消费者所认可,最终成为我们的忠实客户,品牌营销的目的就达到了。

2011-8-21 9:11:26

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